山西作为全国重要的能源基地,工程建设和能源开发需求巨大,这为工程机械行业提供了广阔的发展空间,同时也是国内外各大工程机械厂商角逐的主要战场之一。
陈宝东,营销总公司山西大区主任,展现出了卓越的市场洞察力和领导力,他带领团队扎根市场一线,在竞争激烈的市场环境中奋勇争先,取得了显著的业绩。2024年上半年,实现各项主机业务均衡发展,市场份额的稳步提升,5月至6月,他带领团队在市场推广、客户服务和产品交付等方面高效协作,共计销售各类工程机械主机100余台,同比增长392%。
重视大客户开发与维护,大马力推土机交付中煤平朔
面临工程机械持续下行的行业形势,他深刻认识到大客户工作对于公司业务发展的重要性。在面对某客户大马力项目时,他主动呼叫炮火,多次协同技术人员上矿进行技术交流,深入了解客户最真实的需求,为客户精心定制了个性化的产品及服务方案,最终赢得了客户的信任与认可。整个项目他全程参与,从最初的项目获取到最终招标环节的每一个细节他都亲历亲为,最终成功拿下这一重要项目,为公司带来了业绩增长,提升了公司在行业内的影响力。
把握“新”风口,取得纯电设备销售突破
随着新能源趋势的兴起,他主动拥抱新能源发展趋势,率先在区域内引导客户使用系能源设备,积极推动电动推土机、电动装载机的导入与推广,通过与技术团队的紧密合作,不断优化产品性能,并凭借出色的产品优势,实现了销量的突破,为下一步山西区域新能源产品推广奠定了良好基础。
关注标杆用户,推动样板工程建设
他高度重视标杆用户的需求,全力推动样板工程的落地。面对某沥青翻新工程项目和某道路扩建项目,他精准捕获客户核心诉求,通过给客户算账形式,将山推成套路面设备的价值传递给用户。上半年共实现了多台摊铺、压实成套路面设备的销售,大幅提高了山推路面设备在山西市场的影响力。
注重服务质量,提升客户满意度
他始终铭记 “客户满意是我们的宗旨”,关注服务细节和质量,帮助代理完善服务、配件响应机制,并通过会议、微信群等多种方式参与重点用户或紧急服务项目的推动与执行,在他的努力下,区域服务响应速度大幅改善,客户满意度稳步提升。
善用各方资源,协同区域发展
他充分利用各方资源,努力做好区域协同工作。通过团队内部的紧密合作及各经销商的渠道优势,实现信息共享、优势互补,在区域协同中取得了显著成效,促进了区域内各整机业务协同发展的良好局面。
成绩的取得离不开团队每一位成员的努力 ,离不开他们彼此之间相互信任、互相支持,并形成了一种积极向上的工作氛围。这种氛围会激发每个成员的积极性和创造力,使得整个团队能够齐心协力,共同面对挑战,相信陈宝东能够带领他的团队不忘初心再出发,牢记使命建新功。