山西作为全国重要的能源基地，工程建设和能源开发需求巨大，这为工程机械行业提供了广阔的发展空间，同时也是国内外各大工程机械厂商角逐的主要战场之一。

陈宝东，营销总公司山西大区主任，展现出了卓越的市场洞察力和领导力，他带领团队扎根市场一线，在竞争激烈的市场环境中奋勇争先，取得了显著的业绩。2024年上半年，实现各项主机业务均衡发展，市场份额的稳步提升，5月至6月，他带领团队在市场推广、客户服务和产品交付等方面高效协作，共计销售各类工程机械主机100余台，同比增长392%。

重视大客户开发与维护，大马力推土机交付中煤平朔

面临工程机械持续下行的行业形势，他深刻认识到大客户工作对于公司业务发展的重要性。在面对某客户大马力项目时，他主动呼叫炮火，多次协同技术人员上矿进行技术交流，深入了解客户最真实的需求，为客户精心定制了个性化的产品及服务方案，最终赢得了客户的信任与认可。整个项目他全程参与，从最初的项目获取到最终招标环节的每一个细节他都亲历亲为，最终成功拿下这一重要项目，为公司带来了业绩增长，提升了公司在行业内的影响力。

把握“新”风口，取得纯电设备销售突破

随着新能源趋势的兴起，他主动拥抱新能源发展趋势，率先在区域内引导客户使用系能源设备，积极推动电动推土机、电动装载机的导入与推广，通过与技术团队的紧密合作，不断优化产品性能，并凭借出色的产品优势，实现了销量的突破，为下一步山西区域新能源产品推广奠定了良好基础。

关注标杆用户，推动样板工程建设

他高度重视标杆用户的需求，全力推动样板工程的落地。面对某沥青翻新工程项目和某道路扩建项目，他精准捕获客户核心诉求，通过给客户算账形式，将山推成套路面设备的价值传递给用户。上半年共实现了多台摊铺、压实成套路面设备的销售，大幅提高了山推路面设备在山西市场的影响力。

注重服务质量，提升客户满意度

他始终铭记 “客户满意是我们的宗旨”，关注服务细节和质量，帮助代理完善服务、配件响应机制，并通过会议、微信群等多种方式参与重点用户或紧急服务项目的推动与执行，在他的努力下，区域服务响应速度大幅改善，客户满意度稳步提升。

善用各方资源，协同区域发展

他充分利用各方资源，努力做好区域协同工作。通过团队内部的紧密合作及各经销商的渠道优势，实现信息共享、优势互补，在区域协同中取得了显著成效，促进了区域内各整机业务协同发展的良好局面。

成绩的取得离不开团队每一位成员的努力 ，离不开他们彼此之间相互信任、互相支持，并形成了一种积极向上的工作氛围。这种氛围会激发每个成员的积极性和创造力，使得整个团队能够齐心协力，共同面对挑战，相信陈宝东能够带领他的团队不忘初心再出发，牢记使命建新功。